クロストーク

高巣：
私は何度か転職を経験していて、そのうちの15年ほどは機械設備や建築設備の施工管理に携わってきました。前職までは工期や生産効率を気にかける仕事が多かったのですが、公共性の高い施設とじっくり腰を据えて向き合い、中長期的に安定した設備保全を通してお客さまを支えていくKenesの仕事に魅力を感じました。
転職を決めたのは50才手前の頃で、年齢的な不安は正直ありましたが、実際に入社してみると、自分より年齢が上の方もたくさん現役で活躍されていて、その心配はまったく不要でした。

滝波：
私は20代の頃、半導体工場やドライルーム設備の運用管理に携わっていました。半導体の工場では、エネルギー使用量の6〜7割を「熱源」が占めていて、数％削減するだけでもすごく大きな効果になります。
熱源への興味関心を強く持ち続けてきた自分にとって、Kenesの「熱供給センター」は自分が追求したいテーマと向き合える理想的な職場環境でした。

岡崎：
自分はずっと営業一筋で、広告代理店から冷凍食品まで、さまざまな業界で営業経験を積んできました。前職では一般家庭向けにガス機器の営業をしていて、ガスで電気をつくり出す製品などを扱っていたことから「電気」の大切さに気づき、エネルギーを扱うKenesに興味を持ちました。大きな企業で、より規模の大きな提案をしたいという憧れもあり、転職を決めました。今は法人のお客さまに向けて、空調設備の更新提案などを行っています。

滝波：
入社して驚いたのは、設備の運転・運用にかかわるデータの量です。想像以上に多くのデータが蓄積されていて、分析できる環境が整っていました。
前職では、ここまで詳細なデータが残らないことも多かったので、これはうれしい誤算でした。実際、そのデータをもとに遠隔監視している熱供給センターの運用最適化を提案し、想定以上の成果を出せたこともあります。
データを活用して改善し、エネルギー使用料の削減につなげていく。そのプロセス自体が、とても面白い仕事だと感じています。

岡崎：
私も前職とは、仕事のスタイルが随分変わりました。個人向けの営業では、短い時間の中で関係性をつくり、購入を即決していただくことも多かったのですが、法人のお客さまに変わり、初めは戸惑いもありました。
今は事前準備がとにかく重要で、提案書づくりや情報整理にかなり時間をかけています。売るものも決まった商品ではなく、提案そのものを組み立てる仕事。難しさもありますが、その分、やりがいは大きいですね。

高巣：
働き方が変わったことで、仕事への責任に対する考え方も変わりました。以前は担当範囲が広い監督業務を行っていましたので、多くの判断を周囲に下すことがもとめられていました。今はチーム共通の課題解決に向けてお互いの意見を尊重しつつ、周りの人のいろいろな考え方にふれるなかで、とても良い刺激をもらっています。

岡崎：
私も同感です。今までの営業は個人戦で、周りも全員ライバルという状況でしたが、Kenesでは、部署を越えて協力しながら「お客さまにとって一番良い提案とはなにか」を考え、一から提案を組み立てていきます。いろいろな人の考えを吸収できることが、自分の新しい成長にも、仕事の面白さにもつながっています。