INTRODUCTION OF SENIOR

法人営業の社員紹介

栗山 雄基

お客さまとも、家族とも、
じっくり向き合える環境がここにある。

法人営業

栗山 雄基Kuriyama Yuki

ユーティリティ本部 お客さまサービス部
2024年入社/経済学科出身

子どもの誕生で見つめ直した、家族との時間。
これまでの営業経験を活かしながら、次の働き方を。

前職では、セキュリティ機器を扱う専門商社で営業職に就いていました。お取引先の店舗に向けて、防犯カメラや防犯タグなどの提案から設置、その後のフォローまでを一貫して担当。仕事にはやりがいを感じていた一方で、月の半分以上を出張先で過ごすことも多く、家庭と仕事のバランスについて考えるようになりました。
子どもが生まれ、働き方を変えようと転職を決意。「ワークライフバランスを大切にできること」、そして、これまで培ってきた「顧客の目線に立ったヒアリング力や、関係各所との円滑な調整力を活かせる職場であること」。この2つを軸にして転職活動を進めるうちに、Kenesに出会いました。福利厚生が充実し、柔軟な働き方を実現していることに加え、脱炭素への取り組みなど、お客さまだけでなく、地球環境への貢献を担える点にも興味を惹かれました。

より長期的な視点に立って、お客さまと向き合い、
信用を築き上げていける仕事。

これまで経験してきた営業では、比較的短いスパンでの提案が中心で、扱う製品もシンプルでした。Kenesでは、お客さまとの契約期間が10年、15年にわたり、モノを売る以上に信用を継続していくことが求められます。
そのため契約段階から、初期投資や長期的なコスト削減のバランスを考え、将来を見据えた提案を行っています。専門知識をわかりやすく伝える工夫や、真のニーズを深掘りする姿勢が重要になり、前職で培ってきたヒアリング力や調整力は、こうした場面で役立っていると感じます。
さらに、同じ部署だけで20名近いメンバーが在籍し、業務を通じて契約や予算・財務に関わる部門とも連携するため、多様な意見に触れることができ、新たな成長につながっています。困難なトラブルでも部署を越えて力を合わせ解決できた時は、大きなやりがいを感じます。

人に支えられながら成長できる。
仕事も、暮らしも、前向きに広がっていく。

今は仕事にも慣れ、大切にしたいと考えていた家族との時間も充実。平日の会話も増えました。最近、子どもが保育園に通い始めて急な体調不良などもありますが、フレックスタイム制度や有給を活用しながら、妻と協力して子育てに奮闘しております。
仕事面でも、働き方の変化が心の余裕につながり、他部署の方とのコミュニケーションも増えたことで、現在の部署に限らず、自身の成長のためにも、機会があれば別部署でもいろいろな経験を積みたいという気持ちが芽生えてきました。
文系出身だったこともあり、入社前は難しそうな印象のある業界でしたが、Kenesは困った時に助けてくれる人が多く、事務手続きでつまずいた際にも、周りの方に質問をして解決することができました。成長したい、人の役に立ちたいという思いがあれば、気負わずに飛び込んでいただきたいです。

お客さまサービス部での仕事

私の所属する部署では、主に「産業、病院、商業等」を担当するチームに分かれており、私は既にご契約いただいているお客さまを中心に、工場などの施設に向けたユーティリティサービスの営業を担当しています。工事の見積作成や受注対応、契約延長に向けた手続き、他工場にもサービスを導入いただくための提案など、業務内容は多岐にわたります。立て込む時期もありますが、ふだんは17時30分に退社して家族の待つ家へ。

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