技術営業の先輩社員紹介

（齋藤）
私は、Kenesの中核事業であるユーティリティサービス®の導入に向けた営業活動に携わり、営業戦略の構築から提案、契約締結までの一連の流れをトータルで担っています。
お客さまの抱えているお困りごとは多岐にわたるため、ヒアリングを通じたニーズの汲み取りが欠かせません。一律のプランから何かを選ぶというよりも、お客さまのニーズに合わせて柔軟にカスタマイズした個別性のある技術提案を行えることがKenesの強み。「お客さまの真のニーズは何か？」「どのようなかたちで、お客さまの力になれるか？」「Kenesとして自信を持って提案できるプランとは？」幅広い知識やノウハウを持つ周囲のメンバーと協力しながら、正解のないものを一からつくりあげていくことに、大きなやりがいを感じています。

（大西）
入社2年目の私は、齋藤さんや先輩たちにならって、お客さまがどんなお困りごとでも相談してくださるような信頼関係を築いていくことを目標にしています。お客さまごとにニーズが異なるのはもちろん、一つの会社の中でも、工場長と窓口の担当者さんで考え方が違ったりと、営業の仕事には正解がないということを肌で感じています。

（齋藤）
マネジャーとして特に大事にしているのは、チームのメンバーが話しかけやすい・相談しやすい雰囲気づくりです。ただ、友達感覚で仲良くしたり、優しくしたりすることがいいというわけではなく、社会人としての厳しさも若手社員のうちに経験しておくことが本人のためになると考えています。
社会人人生の中では、大きな壁にぶつかることも何度かあると思います。その時、壁を乗り越えて突き進んでいけるような力を身につけてもらいたい。でもそれは、決して一人で抱え込んでほしいという意味ではありません。何か悩み事がある時、分からないことを尋ねたい時、「齋藤さんになら話せるかも」と頼ってもらえるような、ほど良い距離感の先輩でありたいと考えています。

（大西）
齋藤さんの想いは、とても伝わっています。他の若手社員にとっても私にとっても、齋藤さんは何かあった時に相談しやすい、頼りになる先輩です。つい最近も、以前齋藤さんが携わっていた案件が、私が担当させてもらう案件の参考になると考え、その時のお客さまのニーズや提案のポイントなどを詳しく教えていただきました。齋藤さんの実体験にもとづくアドバイスを参考にしながら、私も良い結果に結びつけられるよう提案を組み立てていきたいと思います。