INTRODUCTION OF SENIOR

技術営業の先輩社員紹介

辻 貴史

“設計も分かる営業”の
パイオニアとして、
必要なソリューションを届ける。

技術営業

辻 貴史Tsuji Takashi

ユーティリティ本部 ユーティリティ事業部 エンジニアリング営業グループ
2013年入社/都市系専攻

「自由に学べる環境」があったからこそ、一歩踏み込んだ提案営業が可能に。

高校生の頃から地球環境問題に興味があり、大学では都市工学の研究を行っていました。エネルギー関連企業を目指す中で、Kenesの説明会に参加。設備設計や施工、運転・保守に至るまでのすべてをカバーする姿勢に「エネルギーのことを本気で考えている会社なんだ!」と感銘を受け、志望しました。
現在は提案営業グループの一員として働いています。設備を納品して終わりではなく、15年間お客さまに寄り添い、運用まで支えていく点がKenesの魅力。だからこそ、提案の段階から実現・持続可能な設備設計を考えておくことが大切です。私は設計部門に所属していた経験を活かし、打ち合わせの段階から設備設計をイメージし、できること、できないことを具体的にお伝えしています。私が“設計もできる営業”として働けているのも、「一から専門技術を学べる」社風があったからこそ。質問に丁寧に答えてくれるうえ、「この本を読んでみて」「勉強法はこうしてみたら」と、先を見据えたアドバイスをくれる上司や先輩には本当に感謝しています。

お客さまのニーズにとことん寄り添うことが、価値の高い提案をするための第一歩。

良い提案を行うためにはまず、相手のニーズを深く、正確に把握することが必要不可欠。ニーズの聞き取りにあたって、私が大切にしているのは、「お客さまとの対話」です。
以前、大型施設のコンペに参加した時のこと。競合他社がリードする中でも、私は諦めずに先方と話し合いを重ね、提案内容の調整を繰り返しました。その結果、お客さまに想いが届き、受注に至ることができました。このように対話を通じてお客さまとの距離が縮まることにより受注が決まった時や提案内容をお客さまに喜んでいただけた瞬間は、「この仕事をやっていてよかった!」という大きなやりがいを感じることができます。
こういったエネルギーソリューションを多くの方に届けるためにも、より大きなプロジェクトに関わっていくことが、今後の目標。「設計まで自ら行える営業」という特色を活かして、持っている知識やノウハウを周囲と共有し、仲間と一緒に成長していきたいです。

キャリアステップ

  • 入社~研修

    様々な部署の業務を体験し、Kenesが行っている事業の全体像をつかむ。

  • 1~2年目 エネルギーシステム部(現:エネルギーマネジメントグループ)

    お客さまのエネルギー使用状況を診断・報告する営業支援の業務に携わる。

  • 3~5年目 ユーティリティ営業部(現:エンジニアリング営業グループ)

    配属後、提案業務を通して、お客さまのニーズを的確に聞き取る能力を磨く。

  • 6年目 機械システム部(現:エンジニアリング営業グループ)

    半年間の配属期間で設備設計について一から学び、知見を深めた。

  • 6年目~現在 提案営業グループ(現:エンジニアリング営業グループ)

    組織改正により、営業部隊と設計部隊が統合された営業部に配属。培った設計と営業の知識を活かして提案を行う。

同期からの声

穏やかで、仕事にまっすぐ! 
周囲にも目を配れる、とても頼もしい同期。

辻くんは、同期の中でも特に仲が良くて、仕事のこともプライベートのことも、なんでも話せる存在です。にこにこ穏やかな彼ですが、仕事に向き合う時は真剣そのもの。大変な仕事にも真摯に取り組む姿勢には、いつも驚かされます。知識・経験も豊富で、私が初めて営業業務を任された時には「分からないことはなんでも聞いて」と言ってくれて、非常に頼もしかったことを覚えています。
(西山)

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